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徐子涵素芮总经理孙虎:瞄准“她经济”创立国内专做机洗内衣的品牌

鹤壁娱乐网 2019-08-16 13:54:58

这是最好的时代,科技日新月异、信息光速流转,我们很容易能获得各种前沿资讯,新技术新产品能够很快捷地传播到消费者眼前;这也是最坏的时代,传统制造业产能过剩,资本高歌猛进,中小企业创新困难。

如何寻找更有升值潜力的新蓝海?对于挣扎在“红海市场”的传统制造或者流通行业来说,既充满机遇,又面临挑战。可是有时候,所谓的创新或许就在一念之间,这一念便意味着一种全新的产品或者商业模式出现。

4年前,电动车电池经销商孙虎发现洗衣机直接可以洗的文胸虽已经出现,但还没有独立的品牌。于是,他在传统的内衣行业中,挖掘出一片新天地,打造出“素芮内衣”这一机洗内衣品牌。

名片

孙虎 33岁 安徽亳州人 上海素芮服饰有限公司总经理

电动车电池到内衣的跨界再创业

2000年初,海军航空兵孙虎脱下军装,离开他戍守了两年多的西沙群岛。那一年他还未满20岁,从茫茫大海回到陆地后,他开始思索未来何去何从,一年后,在朋友介绍下,他来到完全陌生的台州,从代理一个电动车电池品牌开始,开启他的事业人生。

多年后,孙虎代理的电动车电池品牌销售额已达数亿元,他的公司已成为绿驹、绿佳等知名电动车品牌的电池类别最大供应商。但孙虎对一切并不满足。

“传统流通行业有欠款问题,而电动车电池在售后和环保方面又比较麻烦,所以当时我就在想转型做个新的东西。”孙虎说,内衣零售行业不存在欠款问题,售后也容易,更不用担心环保问题,所以他选择了内衣作为转型方向。

在代理了一款内衣品牌两年后,他决定打造自己的品牌。“我要做哑铃式的产业链,自己控制研发和营销渠道,中间的生产环节OEM,外包给更专业的生产工厂来做。”2010年,孙虎在上海设立了研发中心,迈开了走向Bra王国的第一步。

奥秘在于机洗不易变形的文胸钢圈

2012年的“三八”妇女节,“素芮内衣”在路桥开出了第一家门店,全新的产品很快受到市场欢迎。如今,这个品牌店已经在浙江、上海等地拥有了80多家。台州城区大街小巷的公交车身上,都可以看到素芮内衣的广告。

是什么产品让他可以在内衣这片“红海市场”中找到“蓝海”?

孙虎给记者展示了两款不同的文胸钢圈,一款用普通不锈钢制成,很容易被折弯。“这就是一般文胸里使用的钢圈,即便是大品牌的产品多数也是用这种钢圈,所以人们的传统印象就是,文胸只能手洗,即便机洗也要套了袋子小心翼翼地洗。”

而另一款则是由含镍钛等元素的合金制成。在孙虎手中,这款钢圈被随意扭折成各种形状,基本都会迅速还原。在刻意的暴力扭折后,钢圈出现了微小的折痕无法复原,孙虎将之浸泡到热水中不久,微小折痕就几乎消失不见。“这就是我产品的奥秘。”孙虎说。

“在一次去广东的考察中,我发现很多厂家在为一个大品牌做OEM时使用了这种钢圈,但这只是该品牌的其中一款。当时我想,我做的文胸为什么不单做这种不易弯折的呢?”孙虎说,目前他生产的“素芮”文胸都是用这种钢圈。

孙虎认为,好商品比赋予商品其他概念更有说服力,口碑会成为最佳的营销手段。“但成本也是显而易见的,普通钢圈一对三四毛,我们的钢圈价格是普通钢圈的十几倍甚至更高,国内还没有生产,都从韩国进口,但由此带来的附加值也高,我们的内衣价格都在200元到400元之间。”

一站式购物,完善产业链

好产品还需要好营销。在营销方面,孙虎摒弃了传统的渠道销售,采取单店加盟模式。他把内衣专卖店做成4S店,让消费者享受一站式服务。

“我们内衣主打健康调整型的细分市场。女性朋友穿上我们的内衣后,胸部会显得更加有型。除此之外,我们还有普通款、新娘专用乳贴、运动型等不同品类,女性消费者在我们这可以买到不同场合用的文胸。”孙虎说。

此外,孙虎还生产睡衣、家居服等。“因为人们买东西的时候,会有在同一个品牌里,买齐全套的想法,这也是消费心理学给我的启发。”

“另外,售后配套服务也很重要,在我们这里购买的内衣可以享受终身消毒服务,消费者可以享受胸部护理等体验。”孙虎说。

新的产品、新的营销思路,让“素芮”这个年轻的品牌在浙江渐渐站稳脚跟。“不少客户用了我们的产品后,觉得非常有市场前景,就联系我们加盟,很多加盟店就是这样开起来的。”孙虎说。

“我们的加盟客户门店平均月销售额达25万元左右,零售价是200元到400元之间,而台州目前做得好的精品女装店,单店月销售额一般也就20万元左右。”孙虎说。

“这说明我们的顾客量及回头率都很高。”孙虎说,他的研发和营销团队正在培训中,明年将走出台州,立足上海和浙江,向重庆、西安两个区域扩张。

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