最佳每当有顾客问我这琴能打折吗的时候第频道李安琪建德中孝介廖隽嘉

每当有顾客问我“这琴能打折吗”的时候……

作为吉他手，不管是新手还是老手，都想买一把性价比极高的吉他，恨不得商家倒贴钱那种。而作为琴行销售员，不管新手老手都想…..

嘿嘿！我在琴行做保洁已经十多年了！为了可持续发展，我常常跟那些卖琴的小伙子说，“不要卖得太贵了，别人早晚会知道你烧了他多少钱，要是做得过分，名声传出去以后就不好做了！”

所以这么多年我主要的工作是保洁......

从没有淘宝的时代，到现在微商遍地的年头，我见过形形色色的顾客，为了买到一把称心如意的吉李逸他，你都想不出他们能准备出什么样的理由。什么需要一把吉他来拯救逝去的爱情啊！需要一把吉他振兴中国原创音乐行业啊！xxx去世吉他手托梦啊！

那时候还没有淘宝价格参考，初学者对吉他价格的定位主要来自店员的介绍，所以能不能买到性价比的吉他关键就是看店员心情，看你的故事能不能打动他！能打动你就会得到一个满意的价格，就我听过的这些理由比较常见的可以分画大饼型，一顿乱夸型，拉关系型，威胁型……

“不做微商可惜了”画大饼型

“你给我便宜500，我是xx高中的，我还有好多同学要买吉他，下次我带人过（ràng）来（n ǐ ）买（za ǐ ）！”

“便宜不了，这是最低价了！我跟老板商量一下，送你一套我们店珍藏的2018年最新款红棉琴弦吧！”（这个理由太敷衍，不能打动我，我不能为你打折！）

“我是xx局的，我们单位最近打算采购一套设备，你给我便宜点，下次我们单位就来你这采购！”

“没办法，价格真的就这样了，要不我跟老板商量一下，送你一条有云南刺绣风格的七彩背带吧！”

（你真有那么大能力，还亲自来买琴，你把我当傻子吗？这个理由不能打动我，我不能为你打折！）

天花乱坠一顿乱夸型

“你这个吉他怎么这么贵啊！打个折吧，我儿子真的很喜欢啊！”

“已经最低价了，真的就这么多了！”（我也真的很喜欢钱啊！）

“你这么帅气一个小伙子，怎么这么不好商量啊，你给姐姐少500吧，我们就买了！”

“真的是最低价，少500我们就亏大了！我跟老板商量一下，送你一本全国权威的民谣吉他弹唱考级教程吧！”

（对于年轻人夸他帅可能有作用，但是对于我这种准备修仙的人微细挤出伊春医用导管可解决许多微创手术和器械小型化需求所带来的问题来说，帅不能当饭吃，这个理由不能打动我，我不能为你打折！）

七大试验机常见故障的排除姑八大姨拉关系型

“你就是xxx吧！我是你五姨家楼下老张头的小儿子的同事介绍来的，今天特别大老远沿街走了二十分钟过来照顾你生意！你给姐姐便宜500吧！”

“价格真就这么多了，最低价了，我跟老板商量一下，送你一个防水防震防雷的吉他包吧，上面还印有我们琴行的logo，背出去特有面子！”

（五十六个星座五十六支花，五十六族兄弟姐妹是一家，对不起，我照顾不过来！更何况我五姨没事就嘲讽我没对象，这个理由不能打动我，我不能为你打折！）

破罐子破摔威胁销售员型

“你是xxx的表哥吧？我是他高中班主任，你这把琴还能便宜点不？”

“最低价了，没办法了，你看我还要送你一块稀有的爱丽丝心形拨片和印有卡农logo的超薄擦琴布，真的价格就这么多了！”

（表弟经常在游戏里虐我，我给你便宜你能不能罚他站一个星期？不能？那我不能给你打折！）

以上这几种类型是常见纳河的，自从有了店，大家可以在上查询价格，以及在论坛学习鉴别烧火棍和高端定制的真伪！通过一段时间的学习笔记，你以为你准备好了，然而，在琴行销售眼里，对策永远比政策多！

其实我是比较烦冒充老司机的，有些顾客听别人说，或者上看到几篇文章就觉得自己完全ho冷水江ld住了！哎，咋说呢！在一个有经验的店员里，是不是老司机，随便聊聊就知道了。像我接触吉他这么多年，是可以根据吉他的款式型号来估计吉他主人的风格水平，有时看吉他手使用过的吉他，根据吉他品丝磨损情况大概能估计出主人的水平，虽然不能100%正确，70%应该差不多。所以啊，别冒充老司机，没意思的！

常常有人带个会弹吉他的朋友来，看起来好像准备很充分的样子，在店员眼里是这样的：你会弹吉他不将实验机移到预先做好的基础上代表懂吉他，就算你懂吉他你了解价格吗？即使你了解行情价格……去年有个人来店里买Taylor 214ce，我们标的价格和他心里价位有点差距，他问我为什么这么贵！我说现在印度玫瑰木不准砍了，以后214不会再用玫瑰木做了，这把琴是玫瑰木的，所以涨价了！

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是不是有很强的的说服力，哈哈哈哈！

看到这里是不是很绝望啊！其实买把琴也没那么费劲，大家都坦诚一点，拿出诚意就好多了。一般来说我看出对方的诚意，是能够尽量把成交价格做低，有时我能看出这个人是不是弹琴的料，这种人我会尽量把这笔买卖做成，把琴卖给喜欢弹琴的人也是一件快乐的事。

所以呢，我觉得你表现出强烈弹琴的欲望会让琴行店员促成这笔买卖，不过你遇到那种比较坑的，感觉很糟糕的琴行，就不要跟他周旋了，琴行那么多，多看看吧！

哎呀音乐长期征稿

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